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张继立老师

 

张继立老师
实战经验 13 年华为业务实战经验历任研发、维护、服务、合作、销售、营销、产品领域总经理、子产品线 总裁、集团解决方案总裁等多个岗位, 2010 年出任集团最重要的移动解决方案首任总裁,为当时 集团层面最年轻的面向 EMT(董事执行委员会)汇报的总裁。擅长领域企业顶层设计和战略制定, 商业定位和创新思维、经营管理和组织绩效、领导力等 主讲课程 《业务领先的战略制定与经营》、《战略解码与目标设定》、《商业模式与创新思考》、《华为致胜之道》、 《华为企业文化及干部管理之道》、《实战国际市场拓展》 授课特点 以应用为目的,思维敏锐,授课风格幽默互动、点评犀利、内容富有深度、擅于联系实际业务场景 进行层层剖析引导、强调学员的参与度和启发性,方法落地,以案例丰富、深入浅出著称。犀利的 业务敏锐度,干练的风格直入本质,能带领学员从小事情中发现大智慧。 具有结果导向(Result-driven)的咨询式培训经验,能将企业的培训和管理实践高度结合在一起, 向客户提供针对性的解决方案。见闻广博,亲和风趣,能够有效激发学员的学习兴趣。 服务客户 阿里巴巴、腾讯、美的集团、TCL 集团、中国移动、中国电信、中电投集团、国家核电集团、中广 核集团、中国航天集团、中国海航、宝钢集团、中化集团、唯品会、吉利汽车、国药控股、碧生源、 飞利浦中国、3M 中国......

实战经验

13 年华为业务实战经验历任研发、维护、服务、合作、销售、营销、产品领域总经理、子产品线 总裁、集团解决方案总裁等多个岗位, 2010 年出任集团最重要的移动解决方案首任总裁,为当时 集团层面最年轻的面向 EMT(董事执行委员会)汇报的总裁。擅长领域企业顶层设计和战略制定, 商业定位和创新思维、经营管理和组织绩效、领导力等

主讲课程

《业务领先的战略制定与经营》、《战略解码与目标设定》、《商业模式与创新思考》、《华为致胜之道》、 《华为企业文化及干部管理之道》、《实战国际市场拓展》
授课特点 以应用为目的,思维敏锐,授课风格幽默互动、点评犀利、内容富有深度、擅于联系实际业务场景 进行层层剖析引导、强调学员的参与度和启发性,方法落地,以案例丰富、深入浅出著称。犀利的 业务敏锐度,干练的风格直入本质,能带领学员从小事情中发现大智慧。 具有结果导向(Result-driven)的咨询式培训经验,能将企业的培训和管理实践高度结合在一起, 向客户提供针对性的解决方案。见闻广博,亲和风趣,能够有效激发学员的学习兴趣。

服务客户

里巴巴、腾讯、美的集团、TCL 集团、中国移动、中国电信、中电投集团、国家核电集团、中广 核集团、中国航天集团、中国海航、宝钢集团、中化集团、唯品会、吉利汽车、国药控股、碧生源、 飞利浦中国、3M 中国...... 海康威视高管教练、企业常年战略顾问-1-事业部总经理训练营》项目总教练

《实战国际市场拓展》

外面的世界很精彩,但也有很多暗流涌动和狂风巨浪,国际化市场是每个企业都向往的广 阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上,走出去是需要智慧和勇气的, 也是需要前人的经验来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国企业中,无疑是一颗耀 眼的明星,20 年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团,也形成了一套成功的策略 和战术,当然这一切是用巨大的代价换来的。 本课程借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结,整理国际化市场开发过程中的历 程,结合市场拓展的不同阶段场景,引发管理思考,通过案例的澄清,帮助学员理清关键 关注要素,澄清营销拓展中的概念和策略,同时点醒海外市场拓展中的陷阱。

课程时长:2 课程对象:企业中涉及到海外拓展的管理者、公司骨干及人力资源相关人员等 课纲介绍:
1 国际化发展路径模式

1.1 海外拓展的机会和挑战
1.2 华为国际化发展布局
1.3 国际化战略框架和指导方针 1.4 国际营销人才培养体系
1.5 营销拓展方法论 

1.6 海外拓展国家代表角色认知

1.7 海外组织设置及运作

2 国际化市场开发及运营管理 2.1 国际化拓展驱动力

2.2 定位和调研市场
2.3 建立客户关系
2.4 国际化品牌形象塑造 2.5 把握客户需求
2.6 选择市场切入点
2.7 团队协同作战与卡位 2.8 客户满意度提升
2.9 构建和谐商业生态环境

3 跨文化管理
3.1 认识跨文化现象

3.2 海外干部选用标准 3.3 营造团队文化氛围 3.4 本地化团队构建 3.5 文化的经营和传承

4 规避海外陷阱

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4.1 商务陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

个人简介:

  •   1999 2012 年间在华为公司近 13 年的工作历练,从基层员工迅速成长为集团移动解决方案总裁, 历任研发、维护、服务、合作、销售、营销、产品领域总经理、子产品线总裁、集团解决方案总裁等 多个岗位,开拓能力强,担任多个新领域岗位的首任主管,涉及运营商、企业网和消费者领域,2010 年起出任集团最重要的移动解决方案首任总裁,为当时最年轻的面向集团 EMT(董事执行委员会)汇 报的总裁。

  •   多年的核心产品和特级项目的管理实战经验,开拓能力强(曾担任 2001 年公司级首个对外合作 M 项 目负责人之一;2003 WCDMA 海外拓展首批成员,成功打开亚太多国市场;2007 年开拓欧洲市场, 德国电信五国特级项目负责人,从该项目签订到新产品研发及交付全流程负责,最终该项目成为德国 电信历史上首个按时高质交付的项目,德电集团 CTO 亲自带队赴中国表达感谢;2009 年担任公司首 批生命周期管理团队负责人,公司级客户满意度改进工作组成员,公司级维护团队负责人;2010 年起 担任集团移动解决方案总裁;兼任欧洲解决方案创新中心赞助领导;公司级解决方案战略规划和营销 负责人),在公司多次临危受命组建新团队完成挑战的经历,多年的跨部门组织管理经验,同时管理幅 度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多个地域,直属管辖团队规模超过 4000 人,所负责 产品线为公司年贡献利润超过 10 亿美金,是华为内部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

  •   张继立老师商业意识敏感,业务洞察力强,团队建设中富有激情,乐于分享,常年兼任华为大学新任 产品总经理教练,培养新任中高层管理者,在华为内部培养出多名总监、领域总经理和管理继任者。